Ne Zaman ve Nerede Konut Almalıyız?
Şu sıralar konut satışlarında bir durgunluk olduğu aşikar. Öyle ki uzmanlara göre bu durum gayrimenkul alıcıları açısından bir fırsat. İşte talebin düşük olduğu şu sıralar hangi bölgeden konut almak daha avantajlı.. İşte Satış Uzmanı Özgür Sezer'in, projemlak.com için kaleme aldığı o yazı...
Şu zaman dilimine baktığımda geçen yıllar ile şimdiyi kıyas ediyorum, öncesi ve şimdi arasındaki fark nedir? Gayrimenkul sektöründe neler oluyor da eski talepler şu an olmuyor. Acaba artık farklı projeler, farklı yerler, farklı dizaynlar mı gerekiyor? Önceden az olan proje sayısı müşteri bütçe dengesine uygun ve projelerde ki farklılıktan dolayı talep görüyordu .Bazı markalar ise daha fazla öne çıkıyordu. Fakat git gide bir çoğu aynılaşmaya başladığı için artık kendi aralarında gözle görülür bir fark kalmadı.
Sonuçta;
Önce farkı yaratırsın, sonra da fark yaratırsın!
İlk başlarda yapılan projelerde, çok kişinin görmediği, belki bilmediği, gerek sosyal alanları ile gerek bina dizaynları ile değişik projeler konutlar karşımıza çıkıyordu. O dönemde projeler daha çok talep görüyor daha çok satıyordu. Çünkü bu projeleri yapan, tasarlayan, inşa eden şirketler veya kişiler, yaptıkları işe belki de bugüne göre daha çok inanmışlardı, daha çok güveniyorlardı. Çünkü alternatif proje sayısı da çok azdı. Şimdi ki gibi yapmış olmak için yapılmıyor, ihtiyaç doğrultusunda müşteriye hitap eden yapılar ortaya çıkıyordu. (hepsi için geçerli değil tabi)
İnanç görünmeyene inanmaktır. Görünmeyene inanırsanız başkalarının göremediklerini de görürsünüz.
TALEBİN AZ OLDUĞU DÖNEMDE AVANTAJ MÜŞTERİDEDİR
Bir süredir Bahçelievler Basın Express bölgesini inceleme fırsatı buldum. Lokasyon, çevre, ulaşım olarak çok fazla tercih edilen bir bölge olmasına rağmen şu an ki süreçte konut satışlarının biraz yavaş olduğunu farkettim. Aslında şu sıralar müşterilerin bu bölgeyi tercih ettikleri sürece rakamsal olarak normal fiyatların biraz daha aşağısına alabilecekleri bir zaman olduğu düşüncesindeyim. Çünkü talebin az olduğu dönemde müşteri için alım sürecindeki avantaj daha çok olur.
Unutmayalım ki;
Müşteriler kendi sebeplerinden dolayı alır, sizin sebeplerinizden dolayı değil.
O yüzden müşterilerimize alım konusunda sebepleri biz yaratalım.
Alıcıya yarar sağlamayan bir satış, satıcıya zarar getirir.