Novartis Pharma Forum 2012'deydi

Novartis, sağlık sektörünün en önemli gündem maddelerinin uzmanlarca ele alındığı Pharma Forum 2012'de "Pazarlamayı Yeniden Yapılandırmak" ve "Satış Gücünü Yeniden Yapılandırmak" konularında mevcut duruma ilişkin görüşlerini ve geleceğe yönelik öngörülerini paylaştı.

İlaç ve sağlık sektörünün güncel konularının tartışıldığı Pharma Forum Konferansı bu yıl da 15-16 Mart tarihlerinde gerçekleşti. İlaç ve sağlık sektörünün en önemli gündem maddelerinin uzmanlarca ele alındığı platformda Türkiye'nin lider ilaç firmalarından Novartis, "Pazarlamayı Yeniden Yapılandırmak" ve "Satış Gücünü Yeniden Yapılandırmak" konularında gündem değerlendirmesi yaptı.

İlaç ve sağlık sektörünün genel durumu, sektördeki gelişmeler, Ar-Ge, ilaçta pazarlama ve tanıtım gibi konuların detaylandırıldığı Konferansta, Novartis Türkiye Uzmanlık İlaçları Bölüm Direktörü Yalçın Göl, yaptığı konuşmada değişen kuralların ilaç pazarlaması üzerindeki etkilerine değindi. İlaç sektörü için 10 yıl öncesinde ağırlıklı olarak doktor ve eczaneler kanalıyla yapılan tıbbi tanıtımın bugün çok daha içiçe geçmiş ve bütünsel bir paydaş platformu üzerinden ilerlediğini aktardı. Göl konuşmasında günümüzde uygulanmakta olan bütçe kısıtlamaları nedeniyle SGK ve Sağlık Bakanlığının ilacın hastaya eriştilmesinde en ağırlıklı paydaşlar haline geldiğini kaydetti. Yalçın Göl yaptığı açıklamada, sağlık sistemi için sürdürülebilir ve öngörülebilir bir sistem oluşturulmasının, başta hastalar olmak üzere,sağlık alanındaki tüm paydaşlar için önemini vurguladı.

Novartis Stratejik Planlama ve İş Verimliliği Direktörü Çağdaş Balcı Konferansta yaptığı açıklamada satış gücünü yeniden yapılandırırken temel bileşenleri "neyi, kime, nerede ve nasıl tanıtmak" üzerine kurgulamak gerektiğini belirtti. Balcı açıklamasında, hastaya eriştirilecek ürünlerin tıbbi tanıtımında ihtiyaca bağlı talep artışı, mevcut talep durumu ve ürünün yenilikçiliğe bağlı rekabet gücünün öne çıktığını aktardı. Öncelikle hangi ürünün tanıtımının yapılacağının ve hangi ürüne ne kadar yatırım yapılması gerektiğinin pazar ve iç dinamiklere bakarak değerlendirilmesi gerektiğini belirten Balcı, günümüzde geleneksel tanıtım yöntemlerine ek olarak alternatif yöntemlerin de öne çıktığını kaydetti. Balcı, tıbbi tanıtımlarda yeni dönemde e-numune, e-kongreler, portallar, e-detailing, video konferanslar, telekomünikasyon araçları, i-pad ve tablet PC uygulamaları gibi yenilikçi yöntemlere yoğunlaşmanın başladığını vurguladı.