Bir Gayrimenkul Nasıl Satılır?

Türkiye'de gayrimenkul yatırımı en güvenilir yatırım araçların başında geliyor. Gelir grubu ne olursa olsun, her vatandaş "Önce bir evim olsun" diyor. Ancak Türkiye'de her ne kadar, peynir ekmek gibi konut satılıyor gibi gözükse de, gayrimenkul uzmanlarına göre konut satışı görüldüğü kadar kolay bir iş değil.

İşte satış uzmanlarının konut satarken dikkat etmesi gereken o altın kurallar:

1. Bizzat görmediğiniz bir gayrimenkulü satışa sunmayın.

2. Gayrimenkul hakkında sorulabilir her soruya cevap verecek kadar bilgi sahibi olun.

3. Düşüncelerinizi bir kağıda yazın, bazı müşteriler dinleyerek değil okuyarak daha iyi anlar.

4. Müşterilerin isteklerini mutlaka iyi anlayın. Müşteri nerede, hangi fiyat aralığında, hangi özelliklerde bir yer istiyor?

5. Müşterilerin dili ile konuşun, onları sakın küçümsemeyin.

6. Yalan söylemeyin ve asla yanlış bilgi vermeyin. Müşterilerin çoğu aldatılma endişesi taşırlar. Yalanın yakalandığı anda müşteriyi kaybedersiniz.

7. Müşteri kendi açısından avantajlı görmediği bir malı ne alır ne de satar. İyi bir sebep göstererek müşteriyi ikna edebilirsiniz.

8. Azar azar görüşüp çok sayıda müşteri ile görüşmek yerine, birkaç müşteri üzerinde yoğunlaşın.

9. Nazik bir dille konuşun ve müşteriye soru sorma fırsatı sağlayın.

10. Rakiplerden korkmayın, akıllı ve gayretli çalıştığın sürece emlak pastasından payını alabilirsiniz.

11. İşinize önem verin. Eğer sevmediğiniz bir işi yaptığınızı hissediyorsanız kendinizi zorlamayın. Sevdiğiniz işi yapın.

12. Mutlaka günlük program yapıp ertesi günü yapacağınız işleri planlayın.