Emlak İşinde Nasıl Başarılı Olunur?

arkasında emlak sektörünü anlayan ve bu sektördeki sorunları bizzat yaşayan, çözen bir ekip ve kullanıcılarımızın da beğenisi ve güveni sayesinde çok kısa zamanda Türkiye'nin sayılı emlak ilan sitelerinden biri haline geldi.

Emlak sektörünün uzun yıllardır içinde olduğumuz için sektördeki gelişimi de yakından takip ediyoruz. Emlakçılık, yakın geçmiş sayılabilecek bir zamandan itibaren çok hızlı şekilde kabuk değiştirdi. Asrın Grup olarak internette EmlakSitem.com gibi bir oluşum ile güçlü bir şekilde yer alma isteğimizin arkasında da bu değişimin olduğunu çok rahatlıkla söyleyebiliriz.

Türkiye'de emlakçılık sektörünün geçmişi de oldukça uzun zamana gider. Fakat teknolojinin bu derece sıçraması küçük bir masa, dükkan ile herhangi başka bir meslek sahibi veya emeklilerin uğraş olsun diye yaptıkları emlakçılıktan artık söz etmek mümkün değil. Teknolojinin değişimi ile beraber profesyonel emlak ve gayrimenkul uzmanlarının günden güne çoğalması sektörü kökten değiştirdi. Hatta öyle ki emlak sektörü artık üniversitelerde okutulan bölümler haline geldi.

Kısa zamanda yüksek kar elde edildiği varsayımı ile hareket eden zihniyet terk edilmeye başlandı. Uzun uğraşlar sonucu da isteyen herkesin emlak sektörüne girmesinin önü alınmaya başladı. Mesleki yeterlilik sertifikaları ile emlak sektörü bu işi yan iş gibi gören kayıtsız ve denetimsiz bir meslek olarak görülen algısından kurtulmaya başladı.

Ülkemize özel olarak ta ülkemizin ticari hayatının itici gücü inşaat sektörü sebebi ile de emlak sektörünün neresinde yer alırsanız alın hep yüksek beklentilere sahip olursunuz. Hem düzenleme anlamındaki gelişmeler hem mesleğin önünün çok açık olmasından dolayı artık gençlerde üniversitede emlak danışmanlığı bölümünü sıklıkla tercih eder oldular.

Tüm bu iyi gelişmelerin sonucu olarak ta emlak sektörü her sene bir önceki seneye göre çok daha profesyonel ve çok daha rekabetçi hale geldi. Bu durumda emlak işini meslek olarak belirlemiş veya belirleyecek olan kişiler ne yapmalı? Bu yoğun rekabet içinde nasıl bir farklılaşmaya gitmeli ki başarılı olsunlar. Hem saha hem internet deneyimimize dayanarak emlak profesyonelleri için özet bir yol haritası sunmak istiyoruz. Beraber inceleyelim.

Emlak Sektöründe Başarılı Olmak İçin Atılması Gereken Adımlar Nelerdir?

Her meslekte olduğu gibi emlak sektöründe işe başlamak kolaydır zor olan başarılı bir emlakçı olabilmektir. Başarılı bir emlakçı olarak kabul görmek için zaman ve güvenirlik gerekir. Durağanlık başarılı bir emlakçılığın önündeki en büyük engeldir. Eğer hedef edilen emlak sektöründe başarılı olmak ise yapılması gereken sürekli hareket halinde olmaktır. Her şeyden önce bir işte başarılı olmak için girişimci bir ruha sahip olmak gerekir. Bu durum emlakçılık sektöründe de geçerlidir. Riski almayı göze alabilen atılgan kişisel bu sektörde daha kolay başarılı olacaktır.

Sürekli Öğrenmeye İstekli Olmak Yenilikleri Takip Etmek

Emlakçılık sektöründe ayakta kalanlar sürekli yeni projeler üreten, herkesten farklı fikirler ortaya atan kişilerdir. Bu bağlamda bilginin gücünden faydalanmak gerekir. Her meslek grubunda bilgi ne kadar önemli ise emlak sektöründe de bilgi çok önemlidir. Kendini uzman olarak değerlendiren kişiler bile, öğrenmeyi alışkan haline getirdiklerinden dolayı her zaman rakiplerinden bir adım önde olmuştur.

İnternet hem öğrenme hem portföyünüzü oluşturma ve tanıtma açısından en büyük yardımcınızdır. EmlakSitem.com gibi profesyonel emlak ilan sitelerini kullanma konusundaki istek ve deneyiminiz portföylerinizi çok farklı kişi ve kesimlere ulaştırmadaki ana silahınız olacak. Elbette şahsi web sitelerinin de gerekliliği üzerinde konuşulabilir. Fakat enerjinizi nasıl kullanacağınız konusunda iyi planlama yapmalısınız. Kendi şahsi sitelerinizi oluşturmak çok daha fazla emek, zaman ve maddi güç gerektireceğini unutmayın. Böyle bir denge oluşturabilecek durumda ve maddiyatta değilseniz EmlakSitem.com gibi emlak ilan sitelerinin altyapısını kullanmak çok daha akılcı olacaktır. Açıkçası bu söylem işimize geldiği için değil, başımıza geldiği için verdiğimiz bir tavsiyedir. Biz EmlakSitem.com'u internet konusunda çok iyi bir deneyim elde edip kendi yazılım ekibimizi oluşturduktan sonra kurduk. Emlak ilanları içerikleri internette ayrı bir okyanustur. Burada yer almak istiyorsanız bu okyanus ile mücadele edecek kadar büyük düşünmek en doğrusu olacaktır.

İnternet kullanımının başlarında satılık daire, satılık ev, kiralık ev arayan her kesimden insan sayısı az olan emlak ilan siteleri sayesinde geniş emlak ilan listelerinden aradıklarını bulabildiler. Fakat ardından bu tür şahsi sitelerin sayıları çok arttı. Birçok emlak ilan sitesi de zamana ve gelen isteklere yenik düşmeye başladı. İşi emlak olmayan kişiler tarafından portföylerin emanet edildiği sitelerin başarısızlığı yüzünden pek çok meslek erbabı da zor durumda kaldı. Bu sebeple portföylerinizi tanıtmada arkanızda güçlü bir desteğin olduğunu bilmek mesleki kararlarınızı alırken sizi rahatlatacaktır.

İnternetin dışında emlak işinin asla sosyal bir iş olduğunu unutmayın. Alanında hazırlanan fuar ve etkinlikleri takip etmek, her ortamda sıkıcı olmadan fırsatlardan bahsetmek ve diğer profesyonellerin deneyimlerinden yararlanmak bir emlakçının güncel kalmasını sağlayan önemli unsurlardır.

Çizilen Sınırlardan Korkmamak Gerekir

Niş hedefler olarak da tabir edilen hedefleme emlak uzmanlarını başarıya götüren özelliklerin başında gelir. Bir emlak uzmanı her gayrimenkul ve şehrin her semtinde uzman olamaz. Olması da mümkün değildir. Bu sebeple hedefleri sınırlandırılmış bir çalışma programı benimseyen kişiler bu doğrultuda çalışmaya devam etmelidirler. Hedef belirlerken belli sınırlar ortaya koymak başarının anahtarıdır. Emlakçılık sektöründe müşteri merkezli ilerlemek gerekir. En kritik nokta yeni ilişkiler kurmak ve ilişkileri doğru yönlendirebilmektir. Çalışma sahası ve müşterilerle ilgili tüm bilgilere sahip olmak bir emlakçıyı öne çıkarır tercih edilmesine katkıda bulunur. Emlak sektöründe ekip oldukça önemlidir. Bir emlakçının bulunduğu bölgede yer alan evlerin hepsine ulaşabilmesi mümkün değildir. Bu durumda doğru kişilerden oluşturulan bir ekip bir emlakçının kısa sürede büyümesine sebep olacaktır. Her işte olduğu gibi iyi ve kötü günler emlak sektöründe de olacaktır. Kötü geçen günlerden ders çıkarılmalı, iyi geçen günlerinde keyfine varılmalıdır.

Kendinizi Her Alanda Geliştirin

Kişisel gelişimin daha önemli olduğu bir sektör gösterin deseniz belki bir iki sektör emlak sektörünün önüne geçebilir. Birçok kişinin hobi olarak gördüğü sahalarda emlak profesyonelleri uzman derecesinde bilgi sahibi olmalıdır. Örneğin bir emlak satışından önce emlak için fotoğraf sahnesi hazırlama ve fotoğraf çekimi konusunda uzmanlaşma büyük bir artı olacaktır. Aynı şekilde drone çekimleri, video oluşturma üzerine edineceğiniz bilgiler sizin potansiyel müşterilerinizin gözünde diğer emlak uzmanlarından ayrılmanıza sebep olur. Sermayeniz ile doğru orantılı satın alınacak ekipmanlar ve bu tür alanlar için alınacak eğitimler asla boşa giden para demek değildir. Bunun yanında yabancı dil eğitimleri size çok farklı fırsatları önünüze getirecektir. İşinizi bir uzman olarak anlatabileceğiniz iyi bir yabancı dil kullanımı çok farklı ülkelerden müşteri portföyleri kazanmanızı sağlayacaktır. Giydiğiniz kıyafetler, diksiyonunuz kısaca kişisel olarak kendinize göstereceğiniz her detay size daha bağlı ve karlı müşteri portföyü olarak geri dönecektir.

Emlak İlan İçerikleri Oluştururken Arama Motorlarını Göz Ardı Etmeyin

İnsanların %80'i internete bakmadan herhangi bir emlak almadığı günleri yaşıyoruz. Mobil cihazların yaygınlaşması ile beraber insanlar neredeyse 7/24 emlak ilan siteleri içinde geziniyorlar. Emlak portföylerini öne çıkarmak için türlü yollar deneyen emlak profesyonelleri arasında gözlemlediğimiz sıkıntı arama motorlarının birçok emlak uzmanının ihmal ettiği oldu. Emlak ilanlarınızın içeriğini oluştururken arama motoru optimizasyonunu (SEO) ihmal etmeden oluşturulacak içerikler sizi arama motorlarının sıralamalarında üst sıralara getirecektir. Bunun yanında daha hedefe odaklı satışlar ve kiralamalar yapmanızı sağlar. Örneğin ilanlarınızın içeriğini yazarken insanların sorduğu sorulara cevap veren başlıklar ve içerikler seçmeniz ilana ulaşmayı kolaylaştırır. Her siteye girdiğiniz her ilanda emlak tanıtımı için kullandığınız içeriklerin anlamlı, özgün ve geniş olması sizi diğer ilanlardan ayıracaktır. Bir başka püf nokta ise satılık daireniz veya kiralık ofisiniz İzmir sınırları içinde diye sadeceolarak işaretlemeniz binlerce ilan içinde arama motorlarında geri planda kalmanıza neden olur. Bununla beraber anahtar kelime olarak Karşıyaka satılık daire olarak koyacağınız bir anahtar kelime ilanınızı daha da özelleştirecek ve hedefe yönelik çalışmasını sağlayacaktır.

Hukuk ve Finans Alanındaki Gelişmeleri Takip Edin

Bir gayrimenkul uzmanı olarak çok iyi bildiğiniz gibi emlak satın almak isteyen herkes cebinde tomarlar para ile emlak alım satımına gelmez. Birçok insan ev kredileri ve başka farklı finansman yöntemleri ile emlak almak zorundadırlar. Bu kişilere finansman alanında sunabileceğiniz her imkan sizi tercih etmelerine sebep olur. Başarılı olacak bir emlak uzmanı olarak farklı finansman kaynakları hakkında her zaman güncel bilgiye sahip olmalısınız. İlave olarak firmanızın gücü ile doğru orantılı olarak bankalar ile özel anlaşmalar yapabilir veya kişisel ilişkiler yoluyla farklı sözleşmelere aracılık edebilirsiniz.

Finansman kadar hukuki alandaki gelişmeleri takip etmek de sizi bir adım öne çıkarır. Özellikle tapudaki işlemler ve işleyiş hakkında bilgi sahibi olmak müşterilerinizi potansiyel dolandırıcılık olaylarından korumak ve yönlendirmek adına önemli olacaktır. Ayrıca hukuki bilgiler konusunda bilgi edinmek ileride size eşsiz bir iş disiplini ve süreç yönetme uzmanlığı kazandırır.

Emlak işinde başarılı olmak için daha pek çok noktayı sayabiliriz. Mimari ve peyzaj hakkında bilgi sahibi olmak, satışı yapılan gayrimenkulün semti hakkında iyi bir tarih bilgisine sahip olmak, belediyelerin imar planlarına hakim olmak gibi daha pek çok nokta sizi başarılı bir emlak uzmanı olmaya götüren yolun taşlarıdır. Neredeyse yeryüzü ile gökyüzü arasındaki her konu ile ilgilenmek sizi daha başarılı yapacaktır desek abartmış olmayız.

Ama her şeyden önemlisi var ki bu tüm bu öğrenme sürecini direkt etkileyen asıl maddedir. İşinizi sevmek. Emlak sektörünün tam kalbince olmayı gerçekten istemelisiniz. Emlak uzmanlığını geçici veya yan bir iş olarak gördüğünüz her dakika başarıdan sizi uzaklaştıracaktır.

EmlakSitem.com ekibi olarak internette yer almadan çok önce dahi bunu biliyorduk. Hatta işimizde en iyisi olma isteğinden dolayı EmlakSitem.com doğdu. Herhangi bir emlak ilan sitesi oluşturabilirdik. Fakat size bahsettiğimiz felsefeye uygun olarak herkes tarafından çok sevilerek kullanılan bir emlak ilan sitesi ortaya çıkarmak istedik. Kısa zamanda müşterilerimizin ve ziyaretçilerimizin ilgisini kazandığımız için doğru yolda olduğumuza inanıyoruz. Eğer emlak sektöründe çalışıyorsanız sizleri de ailesi arasında görmek isteriz. Deneyimlerimizi paylaşmak ve hep beraber daha iyisini yapmak için sitemizi ziyaret etmeyi unutmayın.