Krizde Battı, 'Sandalyeci'yle 12 Milyon Dolar Ciro Yakaladı

Denizlili Kerim ve Hasan Başterzi kardeşler, babalarının işi 2001 krizinde batınca, elde kalan İzmir’deki son dükkanın konumunu değerlendirip yeniden sanayici olmayı başardı.

Dükkana ’Sandalyeci’ tabelası astıktan sonra çok yüksek talep görmeye başlayan iki kardeşin 2002 Haziran’ında 300 bin YTL ciro hedefiyle girdikleri yeni iş, 12 milyon dolarlık ciro getirdi.

KRİZLERİYLE meşhur Türkiye’nin ’her şeye rağmen’ iş yapan girişimcilerine iyi bir örnek İzmir’de ortaya çıktı. Denizlili Hasan ve Kerim Başterzi kardeşlerin babaları Nevzat Başterzi’yle birlikte İzmir’de yürüttükleri ’endüstriyel mutfak işi’ 1999 depremi, 2000 ve 2001 mali krizlerinin etkisiyle zora girdi ve battı. İzmir Karabağlar Yeşillik Caddesi üzerinde elde kalan konumu çok iyi son dükkanda yeniden ticaret kararı alan iki kardeş bu mekanda küçük çapta sandalye ticareti yapmaya başladı. Bir süre sonra dış cepheye astıkları ’Sandalyeci’ tabelası dükkanı sandalye işinde çekim merkezi yaptı. Talebin yüksekliğini gören iki kardeş bu defa çok daha büyük bir tabela yaptırıp, 2002 Haziran ayında da Sandalyeci A.Ş.’yi resmen kurdu. 6 yılda yeniden 120 kişinin çalıştığı, küresel ticaret yapan bir sanayici olmayı başaran Başterzi kardeşlerin sandalyeleri ve oturma grupları, Avrupa’da ve Türkiye’de birçok havalanına, restorana ve otele girmeyi başardı.

Babam taksicilikle başladı

Sandalyeci A.Ş. Yönetim Kurulu Başkanı Kerim Başterzi, ailesinin Denizli’den İstanbul’a sonra Aydın’a ve sonra da İzmir’e uzanan öyküsünü şöyle anlatıyor: "Babam Nevzat Başterzi Denizli Babadağlı. 1951’de İstanbul’a göç etmiş, biz de İstanbul’da doğduk. Babam İstanbul’da taksi şoförü olarak başlamış. Sonra yedek parça ticaretine geçiş yapmış. Sonra da işleri bozulunca 1966’da Aydın’da yaşayan amcamların yanına gitmişiz. Orada İpragaz bayiliği almış. 1974’te de İzmir’e göç etmişiz. Babam İzmir’de de İpragaz bayisi olarak ticarete devam etti. Biz de iki kardeş hep onunla birlikte çalıştık. Ege Bölgesi İpragaz bayisiydik. 1970’lerin sonlarına doğru da endüstriyel mutfak işine geçiş yaptık. Gazsan olarak büyüdük ancak sonra krizlere yakalandık."

Deprem ve krizler zorladı

2001 kriziyle endüstriyel mutfak işine son verdiklerini anlatan Kerim Başterzi, bu tarihten sonra bu işi tasfiye ettiklerini ve küçük çaplı ticarete başladıklarını belirtiyor. Başterzi şöyle devam ediyor: "Endüstriyel mutfakta çok iyiydik ama neyazık ki o iş krize kurban gitti. Biz bu alanda Fagor’u da Türkiye’ye getiren kişileriz aslında. Sonra bizim durumumuz nedeniyle Fagor doğrudan kendisi yatırım yaptı Türkiye’de. Bu işlerin tasfiyesi zor oldu tabii ki. Bankalara borçlu yakalandık. TMSF süreci v.s. Bir arkadaşımdan 400 bin dolar borçbularak tasfiyeyi tamamladım."

Sandalyeci tabelası

Kerim Başterzi, sandalyeciliğe geçişin aslında tesadüf olduğunu söylüyor ve bu konudaki gelişmeyi de şöyle özetliyor: "Karabağlar’daki bu dükkanda karakara düşünüyorduk. Dükkanımızın konumu çok iyi. Bir imalatçıdan sandalye alıp satmaya başladık. ’Sandalyeci’ diye bir de tabela astık. Satışlar çok iyi gitmeye başlayınca 2002 Haziran’ında Sandalyeci A.Ş.’yi kurduk ve kısa sürede tekrar işlerimiz büyüdü. Bu gelişmede, üretimi, iç-dış ticareti çok iyi bilmemiz de önemli etken oldu."

Stoklu çalışırız, her an 150 bin sandalyemiz hazır

SANDALYECİ A.Ş. Yönetim Kurulu Üyesi Hasan Başterzi, şirket olarak ’stoksuz çalışma’ modasına uymadıkların söylüyor ve şöyle konuşuyor: "Biz stoklu çalışırız. Burada her an 150 bin sandalye hazır bulunur. Yılda 200 bin sandalye satıyoruz. Müşteri ne kadar sandalye istiyorsa hazır bulabilmeli. Bayilik vermeye ya da mağazalaşmaya soğuk bakıyoruz. Çünkü ’ayağa gidilerek’ satılan üründen hayır gelmez. Merkezimiz burası, sandalye isteyen buraya gelecek. Şirketi kurduktan 6 ay sonra yurt dışı fuarlara katılmaya başladık. Fuarlar sayesinde İzlanda, Avusturya ve Almanya’ya kısa sürede yüklü ihracat bağlantıları yaptık. Türkiye’de lüks restoranlar, oteller sandalye ve bekleme gruplarımızı kullanıyor. Şu anda 120 kişilik istihdamımız var ve dış mekan ürünlerini Çin’den ithal ediyoruz. 12 milyon dolarlık ciromuzda ithal ürün payı yüzde 35 civarında."

Dünyanın ’sandalyeci’si olmak için ne yapıyor

Sandalyeci A.Ş.’nin kurucuları Hasan ve Kerim Başterzi, 2002 Haziran’ından beri sadece sandalye ve masa üretip satıyor.

Bu yıl 15 milyon dolar ciro bekleyen Kerim Başterzi, "100 milyon doları da devirsek sadece sandalyeci olacağız" diyor.

Saldalyeci A.Ş. sadece üretime, reklama, tanıtıma ve pazarlamaya yatırım yapıyor.

Çin’den dış mekan ürünleri ithalatı da yapan firma, bu konuda da ’kaliteli Çin malı’ ithalatı yapıyor.

520 farklı tipte üretim yapan ve yılda 200 bin adet sandalye satan firmanın en iyi müşterileri lüks restoranlar ve oteller.

Firma, Ukrayna’da 5 bin metrekarelik bir mağaza yatırımı için anlaşma yaptı. Batum’da 50 kişilik istihdamla üretime başladı.

Çeşme Sheraton, Veliefendi Hipodromu, Mövenpick Hotel, Beyti, Kaşıbeyaz, Hacı Bozan Oğulları, Lufthansa restoranları gibi çok sayıda ünlü marka Saldalyeci’nin müşterisi.