İşte Emlakta En Çok Yapılan Müşteri İtirazları ve Cevaplar Açıklaması

Yakın zamanda benim karşı komşum evini daha fazla paraya sattı. Sen neden düşük fiyat veriyorsun?

Sizin belirttiğiniz bölgedeki o evlerin bazı faktörleri sizin evinizde maalesef yok. Örneğin, onların havuzu var, metrekaresi daha büyük, ücretsiz kablolu tv, çocuk parkı gibi farklı donatıları var. Bu durum fiyatı doğal olarak artırıyor.

Ben evimin içine çok para harcadım. Buna rağmen neden fiyat çok düşük?

Bir evin fiyatını etkileyen en önemli faktörler dış faktörlerdir. Evinizi kendi zevkinize göre döşediğiniz için, evi yeni alacak kişiler, bu özellikleri değiştirebilir. Bu nedenle de evin içi için yapacakları masrafı düşünerek, fiyat onlara yüksek gelebilir.

Ben bu evi 5 yıl önce şu rakama aldım. Şu anki rakamınız neden daha düşük?

Evinizin değerini yüksek bir fiyattan belirleyip, piyasaya bu fiyattan sunarsak, evinize olan talebi daha doğmadan öldürürüz. Çünkü sizin bölgenizdeki evlerin fiyatı ortalama fiyatı x seviyesinde bulunuyor. Alıcılar önce bu fiyattan evleri almak ister. Evinizin satış fiyatını sizin belirttiğiniz gibi yüksek bir orandan çıkarsak, satış süremiz uzayabilir. Bu durumda sizin de mali kaybınız doğar. Örneğin, bu evin satışından gelen gelir ile yeni bir ev almayı düşünüyorsanız. Bu süre içerisinde o evlerin de fiyatı artabilir. Eğer kazandığınız parayı işinize yatıracaksınız, yatırım kaynaklarında mali kayıp (Euro dolar paritesine göre) yaşayabilirsiniz.

Sözleşme için 3 ay uzun bir zaman değil mi?

Bir gayrimenkulün tanıtımı yaklaşık 3 hafta sürer. Bu da iyi bir pazarlama planı ile olur. 3. haftanın sonunda alıcılar, evi görmeye gelir. Evi ilk görüşte alan çok alıcı yoktur. Bu kişiler, evi 2. kez görmeye ortalama 1 hafta sonra gelirler. Böylece 5.haftaya girmiş oluruz. Son kararlarını vermek için, 3.kez evi görmek isterler. Böylece 6.hafta da biter. Ardından alıcı, mevcut evi yakın çevresine soruşturur, parasını toplamaya çalışır, karar verir bu şekilde 2 hafta harcanır, etti 8 hafta, anlaşmanın onaylanması, sizin ile tanışması, tapu işlemleri derken 2-3 hafta geçer ve 10-11 haftaya geliriz. Sizin de gördüğünüz gibi, bir gayrimenkulün ortalama satış süresi 10-12 sürmekte. Çevrenizde, kısa sürede ev alan ya da satan kişiler olabilir. Bu alıcılar o bölgede uzun zamandan beri ve acilen ev aradıkları için, işlemi hemen tamamlamışlardır.