Faır®kaufstraınıng: Faırkaufen Statt Verkaufen

Die Situation Der Tätigkeitsbereich Vertrieb verfolgt das Ziel, Produkte und Dienstleistungen erfolgreich an Endkunden oder andere Unternehmen zu verkaufen. Die kontinuierliche Pflege der Kundenbeziehungen und die Gewinnung neuer Käufer spielen dabei eine wichtige Rolle. Die Vertriebsmitarbeiter tragen durch ihre Arbeit maßgeblich zum wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens bei. Die meisten Verkäufer reden zu viel und überfordern den Kunden MİT Details oder allgemeinen Informationen ohne Mehrwert. Ein Kunde, der nichts gefragt wird und sich überwiegend in der Empfängerrolle befindet, ist wenig aufmerksam. Wenn Sie wollen, dass sich der Kunde für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessiert, müssen Sie sich zuerst für ihn interessieren. Wer Aufmerksamkeit möchte, sollte daher zuerst Aufmerksamkeit schenken.

Richtig fair®kaufen: Wie führe ich ein erfolgreiches Fair®kaufsgespräch? Erfolgreiche Verkäufer kennen ihre Produkte, ihren Verhandlungsspielraum und ihre Kunden ganz genau. Letzteres geht nur durch aufmerksames Zuhören. Wenn Sie dem Kunden das Gefühl geben, seine Wünsche zu verstehen und seine Vorstellungen zu teilen, kommen Sie häufiger zum Abschluss. Spürt der Kunde dagegen, dass es dem Verkäufer um den schnellen Umsatz geht, wird er kritisch. Deshalb: Hören Sie auf zu verkaufen! Finden Sie im Gespräch heraus, was der Kunde braucht, und begleiten Sie ihn auf der Reise zu seinen Bedürfnissen. Dann kauft er von allein.

Die Zielgruppe: Dieses Verkaufstraining ist für angehende Verkäufer, Verkaufsleiter und auch Vertriebsdirektoren. Natürlich auch für JEDEN, der versteht, dass Fair®kaufen zum Leben 100% dazu gehört.

Die Ziele des Trainings:

In diesem Training werden die für Fair®kauf notwendigen Eigenschaften aufgebaut und verstärkt. Kompetentes Fair®kaufen erfordert den Einsatz von Verkaufsstrategien und -techniken, reflektierte Menschenkenntnis und ein daraus abgeleitetes glaubwürdiges und engagiertes Handeln.

? Die Teilnehmer erfahren die modernsten Techniken effektiver zu verkaufen.

? Die Teilnehmer bringen Ihren individuellen Nutzen, Ihre Einzigartigkeit zukünftig auf den Punkt.

? Die Teilnehmer bekommen alle Werkzeuge zur erfolgreichen Kommunikation MİT dem Kunden.

? Die Teilnehmer lernen sich auf unterschiedliche Menschen Typen einzustellen.

? Die Teilnehmer erweitern den Blick für die Kundenanforderungen von heute und morgen.

Themen FAIR®KAUFSTRAINING: ? Die erfolgreiche/menschliche Beziehung zum Kunden. ? Vertrauensvorschuss gewinnen und halten. ? Die Kunst der Fragetechnik. ? Die Kundentypologie verstehen und erfolgreich einsetzen. ? Emotionale Intelligenz entfalten und effektiv umsetzen. ? Argumentieren statt verhandeln.