Oyder Otomotiv Kongresi

Group 1 Auto Üst Yöneticisi (CEO) Earl Hesterberg, Brezilya'da satın aldıkları bayilerde ne yaptıklarını görmek istediklerini belirterek, bayi satın almasında adım adım gideceklerini söyledi.

Earl Hesterberg, bu yıl "Otomotiv Perakendeciliğinin Geleceği" ana temasıyla düzenlenen "Otomotiv Yetkili Satıcıları Derneği (OYDER) Otomotiv Kongresi"nde yaptığı sunumda, katılımcılara şirketinin pazar çalışmaları ve stratejileri, ABD otomobil pazarı ve şirket olarak girdikleri yeni pazarlar hakkında bilgiler verdi.

ABD'de en büyük maliyetin personel maliyeti olduğunu dile getiren Hesterberg, personel maliyetlerin toplam maliyetin yüzde 60'ını oluşturduğunu söyledi.

Gelecek bir kaç yıl boyunca yedek parça, servis sektörünün ABD'de hızlı şekilde büyüyeceğini ifade eden Hesterberg, ikinci el araç satışının ABD'de yeni araç satışının 2 katı olduğunu, yedek parçanın kendi iş modelleri adına önemli olduğunu aktardı.

"Otomotiv Perakendeciliğinde Gelecek Nasıl Şekillenecek?" konulu panelde de konuşan Hesterberg, aile şirketi olmanın daha küçük pazarlarda olumlu sonuçlar verebileceğini ancak metro pazarlarda daha büyük şirket olmak gerektiğini aktardı. Kira faktörünün bunda önemli olduğunu dile getiren Hesterberg, 6 milyon dolarlık bir bina arsa maliyetinin altından bir aile şirketinin kalkmasının çok zor olacağını, ailenin işi devam ettirebilmek için daha küçük pazarları tercih etmesinin önemine değindi.

Araç satışında karın, arz talep dengesinde yattığını dile getiren Hesterberg, "Arz çoksa talep varsa, internet alışverişi yapılıyorsa, araç emtia haline geliyor. Farklı kar etme yöntemleri belirlemek lazım. İş dönüp dolaşıp arz talep dengesine geliyor" dedi.

Paneli yöneten ikincielotomobilim.com Yönetim Kurulu Başkanı Sami Nacaroğlu, İngiltere ve Brezilya'da bayilikler alan Earl Hesterberg'e, kendisinin "Brezilya ve Türkiye benzer dinamiklere sahip" sözünü hatırlatarak, sorduğu, "Türkiye'de bayii mi almak istiyorsunuz" sorusuna Hesterberg, "Öncelikle Brezilya'da ne yaptığımızdan emin olmamız lazım, adım adım gideceğiz" yanıtını verdi.

Boğaziçi Üniversitesi Yaşamboyu Eğitim Merkezi (BÜYEM) Müdürü ve Yönetim Kurulu Üyesi Tamer Atabarut ise insan kaynaklarında müthiş bir dönüşüm olduğuna işaret ederek, eskiden varolan kariyer yolunun aksine şirketlerin insan kaynakları çalışma şeklinin, buna bağlı çalışanların da değiştiğini anlattı.

Atabarut, artık çalışanların beklentilerinin de değiştiğine vurgu yaparak, bunun da şirketteki iş yapış biçimini etkilediğini söyledi. Bu değişimde Y ve Z nesillerinin de etkili olduğuna dikkati çeken Atabarut, "Y ve Z nesillerinin ortaya çıkması sayesinde dijital dünyaya doğru hareket ediyoruz. Yeni konseptler ve yeni düşünce şekilleri ortaya çıkıyor" dedi.

Panelde aile şirketleri ile profesyonel yönetim kadrosunu tercih eden şirketler de ele alındı. ICDP Genel Müdürü Steve Young, Britanya'nın çok kendine has bir ülke olduğunu ifade ederek, Avrupa'ya göre daha güçlü bir yetkili satıcı yapısı olduğunu anlattı. Young, şirket yönetmekle girişimci olmak arasında fark olduğunu söyledi.