Startup Firmalar Satış Tarafında Nasıl Bir Yol İzlemeli?

Etkin Proje Satış Koçu Koray İnan, startup firmaların satış tarafında nasıl bir yol izlemesi gerektiğini Wise TV'ye anlattı.

İnan, "teknoloji kısmıyla ilgili startupları düşündüğümüzde genelde mühendis kökenli arkadaşlar var ve bir projeye girdiklerinde bu projenin satış kısmını bazen unutabiliyorlar. Daha doğrusu iş geliştirme, prototip geliştirme kısmıyla çok fazla iç içe oldukları için daha sonra bu ürünü geliştirdikten sonra nasıl satarız bu ürünü nasıl tanıtırız kısmı ciddi anlamda eksik kalıyor. Özellikle startuplar için şuna çok çok dikkat etmelerini istiyorum, bir ürünü geliştirmeye başladıklarında mutlaka bu ürünü kime satacaklarını, müşteri gruplarını, nasıl satacaklarını, nerede temas kuracakları gibi konulara mutlaka eğilmeleri gerekiyor" dedi.