Accenture Global Tüketici Eğilimi Araştırması"

Accenture Türkiye Tüketim Grubu Lideri Özlem Kestioğlu, tüketicinin tedarikçisini değiştirmesiyle meydana gelen ekonominin değişiminin, Türkiye'de tüketicilerin senelik harcanabilir gelirinin yüzde 24'ünü temsil ettiğini belirterek, "Türkiye'de bu rakamın 142 milyar dolara ulaştığını söyleyebiliriz" dedi.

Accenture, her yıl gerçekleştirdiği "Global Tüketici Eğilimi Araştırması"nın 2013 yılı sonuçlarını, Accenture Türkiye Tüketim Grubu Lideri Özlem Kestioğlu ev sahipliğinde düzenlenen toplantıyla duyurdu.

Toplantıda verilen bilgilere göre, içinde Türkiye verilerinin de yer aldığı araştırma, 33 ülkede, finansal hizmet tedarikçileri, internet hizmet tedarikçileri, sigorta, tüketici ürünleri, tüketici elektroniği üreticileri, mobil telefon şirketleri de dahil olmak üzere 10 farklı sektörde, 13 bin 168 tüketicinin katılımıyla gerçekleştirildi.

Araştırmaya ilişkin bilgiler veren Kestioğlu, dokuzuncusu yayınlanan Global Tüketici Eğilimi Araştırması'nın, değişen tüketici davranışları ve beklentilerinin, Türk tüketicisinin dijital dönüşümü ile dijital müşterilerin sayısındaki artış ve bu alanda var olan iş yapış fırsatlarına dikkat çektiğini söyledi.

Tüketicinin tedarikçisini değiştirmesiyle meydana gelen ekonominin değişiminin, gelişmiş pazarlarda yıllık toplam harcanabilir gelirin yüzde 10-15'ini, gelişmekte olanlarda ise  yüzde 20-25'ini temsil ettiğini belirten Kestioğlu, şöyle devam etti:

"Türkiye'de ise bu rakamın 142 milyar dolara ulaştığını söyleyebiliriz, bu rakam tüketicilerin senelik harcanabilir gelirinin yüzde 24'ünü temsil ediyor. Bu oranla Türkiye, Doğu Avrupa, Orta Doğu ve Güney Afrika ülkeleri arasında Rusya'dan sonra ikinci büyük potansiyeli temsil ediyor. Ayrıca bu durum şirketler için büyük potansiyel fırsatları ve riskleri beraberinde getiriyor ve değişen ekonomide kazanan taraf olabilmek için, şirketlerin dijital olması ve farklılaşması gerekiyor."

-"Tüketici dijital adaptasyonunu tamamlıyor"

Özlem Kestioğlu, mobil bağlantılı cihazların 2013'te dünya nüfusunun sayısını geçtiğine işaret ederek, günlük 1 milyara yakın aktif Facebook kullanıcısı olduğuna ve kullanıcıların 2,5 milyar adet içerik paylaştığına dikkati çekti.

Kestioğlu, 2016'ya kadar her dört kişiden birinin iki veya daha fazla mobil cihaza sahip olacağının, bu oranın  yüzde 9'unun ise üç veya dört cihaza sahip olacağının öngörüldüğünü belirterek, şunları anlattı:

"2017'de 4G üyeliklerinin mobil data trafiğinin yüzde 45'ini oluşturacağı, Twitter kullanıcılarının her gün 400 milyon Tweet atacağı tahmin ediliyor. Türkiye'de 34 milyon (online nüfusun yüzde 94'ü) Facebook kullanıcısı bulunurken, toplam Twitter kullanıcı sayısının 12 milyon civarında olduğu tahmin ediliyor. Mobil abone sayısı  69,7 milyonu (Yüzde 91 penetrasyon)  ve 3G abonesi 49,3 milyonu bulan Türkiye'de 32,6 milyon genişbant internet abonesi bulunuyor. Tüm bu bilgiler, Türkiye'nin dijital hizmetler için çok büyük potansiyel taşıdığına işaret ediyor. Yaptığımız tüketici araştırması da gösteriyor ki, Türkiye'de kullanıcıların yüzde 82'si sosyalleşmek için sosyal medyayı kullanırken, hiç de azımsanmayacak bir oranla yüzde 60 ila yüzde 80 kullanıcı da üretici-tüketici ilişkileri için sosyal medyayı kullanıyor."

Tüketicilerin artık daha çok kendi ihtiyaçlarıyla ilgili önerileri duymak istediğini dile getiren Kestioğlu, sadece online kanallarda değil, mağazada ve servis sağlayıcıya her dokunduğu noktada tanınmak istediklerini söyledi.

Tüketicilerin yüzde 88'inin yetersiz hizmetten sonra tedarikçisini değiştirdiği, yüzde 84'ünün 'Eğer bu konuda bir şey yapılmış olsaydı bu kararımdan vazgeçebilirdim' dediği bilgilerini paylaşan Kestioğlu, tüketicilerin yüzde 84'lük kesiminin tanıdığı kişilerin sözlerinden etkilendiğini, yüzde 95'inin ürün ve servisler hakkında en az 1 online kanal kullanarak bilgi aldığını aktardı.

Kestioğlu, "Global Tüketici Eğilimi Araştırması"nın kişiselleştirilmiş hizmetler  sunma noktasında, sektörlerin 2012 yılına kıyasla çok fazla yol kat edemediğini gösterdiğini, Türk müşterilerin sadece yüzde 25'inin kendine özel hizmetler sunulduğunu düşündüğü bilgilerini vererek, şunları paylaştı:

"Bunu başarmak için ileri analitik araçları kullanılarak tüm kanalların entegre edilmesi ve anlık akıllı öneriler yapabilir sistemler tasarlanması önemli. Türk tüketicilerin yüzde 75'i kendi istek ve ihtiyaçlarına özel tasarlanmış pazarlama ve satış kanalları olması durumunda, şirket ve ürünlerle ilgili bilgi almak için online kaynakları daha çok kullanabileceklerini belirtiyor. Bugün online kaynakları kullanmayan Türk tüketicilerin yüzde 56'sı eğer kendi kişisel bilgilerini verdikten sonra bu bilgilerin farklı amaçlarla paylaşılmayacağını ya da spam–istenmeyen e-posta gönderimi saldırısına mağruz kalmayacağı garanti edilirse bu kanalları daha etkili kullanabileceğini söylüyor."

Özlem Kestioğlu, araştırmanın Türk tüketicilerin yüzde 80'inin müşteri hizmetlerini kullanırken farklı kanallardan kendilerine aynı soruların sorulmasından ya da aynı önerilerin farklı kanallardan tekrar  gelmesinden çok rahatsız olduklarını dile getirerek, "Bunun için, her kanalda birbiriyle tutarlı hatta kesintisiz hizmet sunabilmek için 'non-stop' müşterilerinin dinamiklerini değiştirmek gerekiyor. Sadece dijital kanalları geliştirmek değil, tüm kanalları yeniden gözden geçirerek hedeflenen yapının kurulması önem taşıyor" dedi.

-"Lokasyon bazlı kampanyalar müşterilerin yüzde 70'i tarafından olumlu algılanıyor"

"PC tabanlı" internet kullanımının tüketicilere birçok olanak sunduğunu, şimdi mobil internet erişiminin tüketicilere çok daha fazla kolaylık sağladığını ifade eden Kestioğlu, dijital kanallara erişen Türk tüketicilerin yüzde 38'inin mobil cihazlar üzerinden erişim sağlarken, toplamda yüzde 50 oranında zamandan tasarruf edildiğini söyledi.

Türk tüketicilerin yüzde 46'sının firmaların mobil kanallarını, daha çok satış ve pazarlama hizmetlerinde öne çıkardıklarını, ama satış sonrası servis ve destek için mobil kanal üzerinden çok da hizmet veremediklerini belirten Kestioğlu, "Diğer yandan kötü servis aldığı için hizmet sağlayıcısını değiştirme kararı alan Türk tüketicilerin yüzde 45'i kendilerine mobil kanal üzerinden erişilseydi kararlarına etkisi olabileceğini ve farklı davranabileceklerini ifade ediyorlar. Ayrıca araştırma, lokasyon bazlı kampanyaların müşterilerin yüzde 70'i tarafından çok olumlu algılandığını ve kampanyalara katılım oranlarının yüksek olduğunu gösteriyor" diye konuştu.

Toplantıda araştırmaya yönelik paylaşılan sonuçlardan bazıları ise şöyle:

"Türk tüketicilerin yüzde 73'ü vaat edilen ve gerçekleşen hizmetler arasındaki farkı rahatsız edici buluyor, yüzde 71'i şirketlerin kişisel bilgileri nasıl kullanacaklarına güvenemedikleri için rahatsız hissediyor. Yüzde 47'si kişiye özel hizmetlerin eksikliği sebebiyle tedarikçisini değiştiriyor. Yüzde 57'si personelin doğru hizmet ve etkileşimi sunamamasından dolayı rahatsız. Yüzde 50'si sadakat programlarının ihtiyaçlara göre düzenlenmediğini ifade ediyor.

Türk tüketicilerin yüzde 60'ı araştırmaları sırasında düzenli olarak, yüzde 59'u ise hizmet talepleri için mobil cihaz kullanıyor. Yüzde 55'i satın alma ve hizmet talebini mobil uygulamalar kanalı ile talep edemediği durumda kendisini engellenmiş hissediyor.

Yüzde 68'i aynı teklifin farklı kanallarda birbiriyle aynı olmamasından dolayı rahatsızlık hissediyor. Yüzde 80'i müşteri hizmetlerini kullanırken aynı soruların tekrarlanmasından mutsuzluk duyuyor. Yüzde 43'ü online platformlarda ürün ve hizmetlerle ilgili görüşleri okurken, yüzde 29'u bu görüşlerden etkilendiklerini ifade ediyorlar." - İstanbul