Avea Sanal Operatör Uygulamasında Dört Futbol Kulubüyle 360 Bin Aboneye Ulaştı

Avea dört büyük kulüple "Mobil Telekomünikasyon İşbirliği" çerçevesinde hayata geçirdiği sanal operatörlük sistemiyle abone sayısının 360 bine yükseldiğini ve yılsonu için hedefin de 1 milyon aboneye ulaşmak olduğunu açıkladı.

Galatasaray Futbol Kulübünün sanal operatörü olan GSMobile'ın genel değerlendirmesini yapmak üzere İstanbul'da düzenlenen basın toplantısı Avea CEO'su Erkan Akdemir, Avea Pazarlama Grubu Genel Müdür Yardımcısı Hakan Kaplan ve Avea Segment Yönetimi ve Kurumsal ve MVNO Direktörü Tunç Berkman ile Galatasaray Spor Kulübü Başkan Yardımcısı Ali Haşhaş, Galatasaray Spor Kulübü Yönetim Kurulu Üyesi Mümtaz Tahincioğlu ve Galatasaray İletişim Hizmetleri A.Ş. Genel Müdürü Hakan Aydınol'un katılımıyla gerçekleştirildi.

-"PAZARDAKİ DENGELERİ DEĞİŞTİRDİK"-

Avea CEO'su Erkan Akdemir, toplantıda yaptığı konuşmada, "Bu iş modelinin öncüsü olarak Avea, bir yıl gibi kısa bir süre içerisinde dört büyük spor kulübümüze gönül veren 360 bini aşkın taraftarını kulüp markalı hat sahibi yaptı. Avea, Galatasaray ile yapılan bu işbirliğinde olduğu gibi Türkiye'nin önemli markalarıyla güçlü kanallardan müşterilerine ulaşıp, katma değerli hizmetler sunmaya devam edecek" dedi.

Akdemir ,GSMobile'ın performansını değerlendirirken de, GSMobile gibi pazarlama ve marka yönetimi kavramlarına yeni bir boyut getiren işbirlikleri ile mobil pazarında rekabetin dengelerini değiştirdiklerini belirterek "Uluslararası arenada ülkemizin en başarılı temsilcilerinden biri olan Galatasaray Spor Kulübü'nün, Avea ile yaptığı bu önemli işbirliği her iki taraf için de önemli kazanımlar sağladı. Bu işbirliği doğrultusunda takımlarına destek veren Galatasaraylılar takımlarına ek gelir kaynağı sağlarken, Avea'nın sunduğu özel avantajlardan da yararlandı. Bu ve benzeri işbirlikleri ile Avea olarak spor endüstrisine yeni bir açılım getirdik. Daha önce sadece sponsorluklar üzerinden spor kulüpleri gelir elde ederken, kulüp markasının gücü ile farklı sektörlerden de yeni işbirlikleri ile gelir elde etmeye başladı. Galatasaray Spor Kulübü, Galatasaray markası ile ilk olarak GSMobile ile telekomünikasyon işbirliğini başlattı ve daha sonra farklı sektörlerde kendi markalarını yarat" diye konuştu.

Galatasaray Spor Kulübü Başkan Yardımcısı Ali Haşhaş, da konuşmasında Avea ile sponsorluk ilişkisinin 2001 yılından bu yana sürdüğünü ve GSMobile ile bu işbirliğinin yeni bir aşamaya geldiğini belirterek " GSMobile abone sayısı 120 bine ulaştı. Hedefimiz 2010 sonunda 350-400 bin aboneye ulaşmak" dedi.

-YENİLİKÇİ İŞ MODELİ-

Avea Segment Yönetimi-Kurumsal ve MVNO Direktörü Tunç Berkman, toplantıda sanal operatörlük süreciyle ilgili yaptığı sunumda Avea'nın, 4 büyük futbol kulübü ile gerçekleştirdiği yenilikçi iş modeliyle rakiplerinden farklılaşarak Türkiye pazarında bir ilke imza attığını belirterek " Rakiplerden farklılaşan yenilikçi bir iş modeli geliştirdik. Kulüplerle işbirliğini güçlendirdik.Taraftarlara özel tarifeler ve içerikler sunuyoruz.

Taraftarların kulüplerini desteklemelerine fırsat veriyoruz" dedi. Berkman, 2007 yılından 2009 3. çeyreğine kadar Avea'nın abone sayısının yüzde 21 artışla 12,1 milyona ulaştığı bilgisini verdi.

-"GS: HER AY 25-30 BİN YENİ ÜYE ALIYORUZ"-

Galatasaray İletişim Hizmetleri A.Ş Genel Müdürü Hakan Aydınol da toplantıda yaptığı değerlendirmede, GSMobile'ın her ay 25-30 bin civarında yeni üye aldığını ve dünya kulübü olma yolunda bir takım olarak bu tür işbirliklerine büyük önem verdiklerini belirterek " 2010 sonu hedefimiz 350-400 in aboneye taşımak. Avea ile başlattığımız bu açılım bizim için çok önemli ve başka yeni iş modellerinin geliştirilmesi için de çalışıyoruz" dedi.

Aydınol, Galatasaray'ın bir dünya kulübü olma yolunda ilerlediğini,hedeflerinin bu tür işbirlikleri ve katma değerli servislerle futbolcuların maaşlarının ödemesini sadece bu kanallardan gerçekleştirmek olduğunu ifade ederek "Nihai hedefimiz 11 futbol oyuncumuzun maaşını da bu tarz gelirlerle karşılamak. Tabi ki daha işin başındayız ve önce bir oyuncunun maaşıyla başlıyoruz ama belirli bir dönem sonunda baktığımızda ilk 11'de oynayan bütün oyuncuların maaşını bu tür projelerden çıkarmayı öngörüyoruz. Burada sadece GSMobile projesiyle değil, GS Bonus, GS Bilyoner ve Galatasaray televizyonu gibi önemli gelir kaynağı yaratacak projelerle destekleyerek bunu başaracağımızı düşünüyorum" diye konuştu. Aydınol, bugün dünyada Barcelona, Real Madrid, Chealsea gibi birinci sınıf kulüplerin yıllık 350-400 milyon dolar bütçeleri olduğunu hatırlatarak " Bu bütçeleri Galatasaray Spor Kulübü de önümüzdeki 3-5 yıl içinde başarabilecek bir potansiyele sahip" dedi.

-"SAHALARDAKİ TATLI REKABET AVEA'YA DA YANSIDI"-

Basın toplantısında soruları yanıtlayan Avea Segment Yönetimi-Kurumsal ve MVNO Direktörü Tunç Berkman ,bir soru üzerine kulüplerle yaptıkları işbirliklerinin başlangıç zamanlarının farklı olduğunu dolayısıyla abone sayılarının buna göre değerlendirilmesi gerektiğini hatırlatarak, "Galatasaray'ın 120 bin abonesi yanı sıra şu anda toplam 360 bin üyenin yaklaşık 145-150 bini Fenerbahçe'ye, 55-60 bini Beşiktaş'a, 45-50 bini de Trabzonspor'a ait. Günlük abone kazanımında Galatasaray ve Fenerbahçe'nin sahalardaki tatlı rekabeti buraya da yanmış durumda. Günlük abone kazanımında her iki kulüp de eşit gidiyor ve biz de bu tatlı rekabetin içinde olmaktan mutluluk duyuyoruz" dedi.

- HEDEF 1 MİLYON ABONE-

Berkman, dört büyük kulübün yanı sıra yeni kulüplerle de sanal operatörlük ilişkisi kurmaya yönelik çalışmaların sürdüğünü ve buna Anadolu'daki futbol kulüplerinin de dahil olduğunu belirterek, "Yıl sonunda hedefimiz 1 milyon aboneye ulaşmak" diye konuştu. Abone tutundurmanın önemine değinen ve taraftarlık bağının sadık müşteri kitlesi yaratılmasında önemli olduğunu vurgulayan Tunç Berkman, sanal operatör lisanslarında yüzde 15'lik Hazine payı bulunduğunu ve Hazine payının kalkması halinde bu iş sahasının daha hızlı büyüyeceğini ifade etti.

Berkman, Avea olarak mobil telekomünikasyon işbirliğini gelir paylaşım modeliyle başlattıklarını söyleyerek, futbol kulüplerinin yanı sıra sanal finansal kuruluşlar başta olmak üzere, perakendeciler ve belli bir müşteri tabanına sahip gruplarla sanal operatörlük konusunda görüşmelerinin sürdüğünü sözlerine ekledi. (ANKA)

(NÇ/ES/BÜN)