Türkiye Krizin Yansımasını Yaşıyor Karamsarlık Alışverişi Hemen Kesiyor

Beymen Genel Müdürü Elif Çapçı, “ Türkiye krizi değil, yansımasını yaşadı. Karamsarlık, alışverişi bıçak gibi kesti. Krizde çok deneyimli olduğumuz için karamsarlıktan çabuk sıkılıyoruz” dedi.

TÜRKİYE’nin önde gelen lüks perakende devi Beymen’in Genel Müdürü Elif Çapçı, zor olan 2009 yılında krize nasıl kafa tuttuklarını anlattı. “2008 yılının son çeyreği çok sancılıydı. Dalga dalga devam etti. 2009 zor bir yıldı ama keyifle kapattık” diyen Çapçı 2010’a heyecanla baktıklarını söyledi ve ekonomik krize elinde stoklarla ve hazırlıksız yakalanan perakende sektörünün ciddi indirimlerle 2009 yılını atlattığını belirtti. Çapçı, “2009’un ilk çeyreği çok sancılıydı. Fakat 1 Nisan’da mucize gibi bir dönüş oldu. 2009 çok ciddi bir negatifle başladı. Yaz aylarında negatiflik azaldı. İkinci yarıda ise müthiş bir artış var. 2008 cirosunun üzerine çıkıldı ve toplamda 2008 rakamlarını yakaladı” dedi.

Krizden çabuk sıkıldık

Aslında Türkiye’de bir kriz olmadığını, dünyadaki krizin yansımalarının yaşandığını vurgulayan Çapçı, Türkiye’de psikolojik kriz yaşandığını ve bunun karamsarlık yarattığını söyledi. Karamsarlıkla alışverişlerin bıçak gibi kesildiğini hatırlatan Çapçı, “Fakat krizler konusunda biz çok deneyimliyiz. Karamsarlıktan bile çabuk sıkılıyoruz. İkinci yarı yılda önceki yılın aynı ayına kıyasla satışlarda yüzde 17-18 artışlara bile rastladık. Genellikle lüks krizlerin dışında kalır. İlk kez lüks bir krizden etkilendi. Fakat krizden ilk çıkan da o oldu” diye konuştu.

Reklamı 2 kat artırdık

Bir yandan hiç kriz yokmuş gibi davranırken bir yandan da ekonomik krizi iyi yönetmeye çalıştıklarını anlatan Elif Çapçı şunları aktardı: “Elimizdeki stokları çok derin indirimlerle erittik. Ürün satın alımını yüzde 30 azalttık. Markaları lüks, ultra lüks ve ulaşılabilir lüks olarak çeşitlendirdik. Çatımız altında 300 marka bulunuyor. Krizde ulaşılabilir lüks öne çıktı. Biz de buradaki marka sayısını artırdık. Çanta koleksiyonu beklentisini Anneler Günü’nde çıkararak karşıladık. İçeriye yeni müşteri soktuk. Şu anda mağazalarımızda en çok satan çanta markası Beymen. Üç yıl önce Anneler Günü’nde Beymen Aşk adında sınırlı sayıda çikolata sunmuştuk. Çok ilgi görmüştü. Eylül ayında Beymen Chocolate başladı. El yapımı çikolataların satışı beklentinin ötesine geçti. Bütün yıl için planlanan satışa 4 ayda ulaşıldı. Şu anda tedarikte zorlanıyoruz. Bir de kriz sürecinde biz herkesin yaptığının tersine reklamı artırdık. Hem de öyle böyle değil yüzde 100 artırdık. Beymen Blender, 2008’in sonunda hayata geçmişti. Bu yeni bir mağaza değil yepyeni bir mağazacılık konsepti. Çok farklı, değişik, beklenmedik ürünler bir arada sunuluyor. Hazır giyim, saat, bisiklet...”

Türkiye’de lüksü biz başlattık üzülmeyin, daha çok markamız var

BEYMEN Genel Müdürü Elif Çapçı, “Beymen’in sattığı lüks markalar Türkiye’de kendi mağazalarını açtı. Ellerinde satacak marka kalmadı” söylemlerine şöyle yanıt verdi: “Türkiye’de lüksü başlatan ve bugünlere getiren Beymen’dir. Bugün Türkiye lüks açısından dünyada çok önemli bir yerde. Otuz yılda çok önemli işler yapıldı. Belli markalar hâlâ bizim bünyemizde bulunuyor. Bazı markaların butikleri açıldı. Bazılarını biz, bazılarını kendileri açtı ya da başkaları. Bizim ilişkilerimiz çok uzun süreli. Yıllarca oturmuş, gücü sonsuz bir ilişki, bir ortaklık... Beymen dünyada çok bilinen ve güvenilen bir isim. Bazı markaların en çok satış yaptığı ilk 10 ya da ilk 3 içindeyiz. Örneğin Prada Türkiye’de kendi mağazasını açtı. Ama biz de hâlâ Prada satmayı sürdürüyoruz. Hacimli bir portföyümüz var. 10 milyon Euro’luk satın alma yapıyoruz. Prada’nın en büyük toptan satış yaptığı gruplardan biriyiz. Türkiye’ye gelip de bizden tamamen çıkan bir marka yok.”

Yüzde 15-20 büyüme bekliyor

ELİF Çapçı, 2010 yılı plan ve beklentileriyle ilgili şöyle konuştu: “Varolan mağazalarda değişikler olabilir, yeni bir şehir olabilir ama 2010’da metrekaremiz çok fazla değişmeyecek. Yüzde 15-20 bir büyüme bekliyoruz satışlarda. 2006’dan 2008’in ilk yarısına kadar 30 milyon dolar yatırım yaptık. Şu anda öncelik yeni yatırımlar değil yatırımlar etrafında açılım. Çok dikkatli seçici bir büyüme planlıyoruz. Beymen Blender ve Beymen Club’ta ciddi büyüme öngörüsü var. İkinci yarıda yeni bir markayı getiriyoruz. Fakat 2010’un asıl oyunu verimlilik üzerine kurulu. Çoğu ulaşılabilir lüks segmentinden 45 yeni markaya daha yer vereceğiz.”

Sektör çok dinamik ayaklarının üstünde duramayanı içeri aldık

ŞU anda 13’ü Beymen, 22’si Beymen Club ve kalanı Dior, Marc Jacops, TOD’s, Bottega Veneta gibi markaların butikleri olmak üzere 55 mağazaya ulaştıklanını belirten Elif Capçı, 2009 yılında Nişantaşı Beymen Home, Bakırköy ve Denizli Beymen bayilerinin kapandığını söyledi. Çapçı, yaşanan değişiklikleri şöyle anlattı: “Capacity’deki Beymen yerine Beymen Blender ve Beymen Club açtık. Kapanan butikler var. 6 butik kapandı. Onların yerine yeni butikler açtık. Bazı markalar Beymen mağazasının içinde daha başarılı. Kendi ayakları üzerinde durabilen mağazaları tuttuk. Çok dinamik bir sektör bu, çok hızlı hareket etmek gerekiyor. Beymen Home, Akmerkez’in içinde var şu anda. Mobilyada ful koleksiyon yerine eşsiz, özel parçalara yer veriyoruz. Akaretler’de 2 yeni mağaza açtık. Pop Up tek konsept üzerine kurulu olmayan, sürekli değişen bir mağaza. Sekiz haftada bir ürünler değişecek. İlk konsept ayakkabı, çanta idi. Sonraki ev, aksesuar ve küçük hediyeler. Sürekli ürün gamı değişen bu mağaza önemli bir trafik yaratacak.”