Roya Nova'da Önce Taksit Sonra Peşinat...

Roya Yapı"nın Ataşehir"de yükselen projesi Roya Nova"da yüzde 40 oranında bir satış gerçekleştirildi. Aidat rakamlarının metrekare başına 2 buçuk lira olarak belirlendiği projenin öne çıkan en büyük özelliği ise peşinatların taksitlerin bitmesinden sonra yatırımcıdan talep ediliyor olması.

İşte Roya Yapı İcra Kurulu Başkanı Afşin Aykanat"ın projemlak"com"a özel yaptığı açıklamalar...

Roya Nova projesi aslında bizim Roya Yapı adı altında başladığımız ilk konut projesi. Bundan önce Altunizade"de süren bir ofis projemiz var. Bütün ofislerimizi orada toplamayı planlıyoruz. Yazın söz konusu bu projenin bitmesini hedefliyoruz. Elimizde başka araziler olmasına rağmen Finans Merkezi yanındaki bu alanı tercih ettik. Projemize başlarken arazi seçiminden sonra yapmamız gereken, doğru hedef kitlesine ulaşmaktı. Bunun için Finans Merkezi"nde çalışacak beyaz yakalı personelle ilgili bir araştırma yaptık. 60-70 bin kişilik bir çalışanın buraya gelmesi bekleniyor. Biz bu insanlar arasından birçoğuna ulaşmayı başardık ve yaklaşık 1200 kişiden de cevap aldık. Metrekaresinden deposuna, balkan ihtiyacından balkan büyüklüklerine kadar projemizi bu cevaplara göre şekillendirdik. Bu durum da satışlara yansıdı.

YÜZDE 40"I SATILDI

Peki lansmandan bu yana satışlar ne durumda?

Satış ofisimizi yeni tamamladık. O yüzden lansman döneminde satışa devam etmedik. Ama lansmana kadar yüzde 40"lık bir satış rakamına ulaştık. Satışlarımıza devam ediyoruz ve güzel de bir talep olduğunu görüyoruz. Hafta sonu da satış ofisimizde bir açılış organizasyonumuz olacak.

Roya Nva"daki daire tipleri ve sayısı hakkında bilgi verir misiniz?

255 tane bağımsız bölümümüz var. Bunlardan 4"ü ticari ünite. Geri kalan 251 dairenin büyük çoğunluğu 1+1"lerden oluşuyor. Roya Nova"daki 1+1 daireler metrekare olarak sektörde gördüğümüz diğer 1+1"lerden daha büyükler. Çünkü kullanıma odaklı bir daire tasarladık. 1+1"lerimiz aklaşık 67-70 metrekare büyüklüğünde. Çnkü daire boyutlarını küçülttükçe kullanan kişiler bundan memnun kalmıyor. Öyle olunca da sizin ürettiğiniz dairenin değeri düşüyor. Ayrıca Roya Nova"da 2+1 dairelerimizde mevcut olacak. Bunun yanında 25 tane de bir artı sıfırlar var.

En çok hangi daire tiplerine talep var?

Şuan bir artı birlere talep var. Metrekare fiyatlarımız 5 bin 800 lira olarak belirlendi. Bölgeye göre fiyatlarımız uygun. Arsa sahibi olduğunuz için fiyatları dengeleyebildik.

KİŞİYE ÖZEL ÖDEME PLANLARI...

Lansmana özel fiyat avantajlarınız sürüyor mu?

Evet devam ediyor. Bizim Roya Yapı olarak ilk projemiz olduğu için konut alacak kişilerin memnun kalmasını önceledik. O yüzden satıştaki ve fiyattaki tüm avantajları sunuyoruz ve bu hızla giderse bunu korumaya devam etmeyi düşünüyoruz.

Müşterilerinize yönelik kampanyalarınız neler? Ne gibi ödeme koşulları sunuyorsunuz?

Bu binanın yapımını öz sermayemizle yaptığımız için elimiz biraz daha serbest. O yüzden kişiye özel ödeme planları hazırlayabiliyoruz. En büyük avantajımız da bankaların bize garantör olması oldu. Biri kamu olmak üzere 4 banka bize garantör oldu ve ilk günden mortgage kredisi verebiliyor. Bunun avantajını da görüyoruz. Mortgage kredisi aldığınızda ilk önce yüzde 20 peşinatı ödersiniz sonra taksitleri ödersiniz. Biz dedik ki: Yüzde 20 peşinatı ödemeyin taksitleri ödemeye başlayın. Evinizi aldıktan sonra peşinatı ödersiniz. Böylece daireniz de değerlenmiş oluyor. Böyle olunca yatırım için alan çok kişi oldu. Matematiksel olarak baktığınızda ayda 5 bin TL ödeyerek daire sahibi olabiliyorsunuz.

Peki Roya Nova için ne kadar kar tahmininiz var?

Yatırımcıya biz minimum yüzde 40 kar hedefledik. Çevredeki projelerin analizini yapınca onlara göre şuan biz rakam olarak yüzde 30-40 uygun durumdayız. Aslında bizim satış fiyatlarını zamanla artırmamız gerekiyor. Bunu artırınca da kar oranı artmış olacak.

AİDATTA CAZİP RAKAM

Roya Nova"da aidatlar ne kadar olacak?

Aidatlar konusu en önem verdiğimiz konu. Çünkü aslında dönemin büyük bir sorunu. Daire almak sorun değil ama dairenizi kiraya verirken aidat ciddi bir sorun oluyor. Boşta kaldığında ciddi bir aidat ödemeniz gerekebiliyor. O yüzden bunun üzerinde çok çalıştık ve bütün projemizi aidata göre şekillendirdik diyebilirim. Aidat aslında işletme masrafıdır. Yapı maliyeti bir kez verilir ama işletme maliyeti devam eder. Biz de bu mantığı ön plana aldık ve aidat olarak projemizde metrekare olarak 2 buçuk lirayı yakaladık. Bu çevre projelerde 7 liralarda. Ciddi bir avantaj sağladığımızı düşünüyoruz.

Aidatların yönetimi kimde olacak?

5 sene bizde olacak. Bunu yönetim planına da yazdık. Hiçbir ekstra bedel talep etmeden buranın yönetimini sürdüreceğiz.

Bazı projelerde kiradan yüksek aidatlar olmasını nasıl değerlendiriyorsunuz?

Bunun nedeni ihtiyacımız olmayan şeyleri projelere albeni olsun diye katıyoruz. Bunu yatırımcılar hep yapıyorlar. Squash salonu örneğin… Kaç kişi bunu kullanır ki? Bunların hepsi genel gideri artıran konular.

Peki sizin sosyal donatılarınız neler?

Aidatlarımız düşük ama sosyal olanaklarımız da bir o kadar fazla. İhtiyaç olan şeyler var. Ankette bunları sorduğumuz için bu şekilde adımlar attık. Örneğin projemizde açık havuzumuz var. Çünkü insanlar açık havuzda güneşleniyor, dinleniyor. Ama sadece yüzde 2 kapalı havuz istedi. İki kişinin kullanacağı bir havuz için 98 kişinin de o ödemeye katlanmasına gerek yok. Bunun dışında toplantı odalarımız çok. Sinema odamız var. Karaoke odamız var. Spor salonumuz büyük ama bütün bunlar aidatı artırmayan kalemler bizim için.

"SOSYAL DONATILAR YÜKSEK AİDATLARIN BAHANESİ OLMAMALI"

O halde sosyal olanakların fazla olması aidatlara yansımıyor mu? Yüksek aidatlara sosyal donatılar bir bahane mi?

Aslında bahane değil. Önemli olan projeyi iyi kurgulamaktır. Aidatların en büyük gideri personel gideridir. Binanızı iyi kurgularsanız personel giderini de düşürürsünüz. Bizim güvenliğimiz var ama tek bir noktadan giriş-çıkışımız var. Örneğin giriş-çıkışları artırdıkça güvenlik zafiyeti oluşur ve personel sayısı artar.

2018"de Roya Yapı"nın yeni projeleri olacak mı?

Evet olacak. Şuanda Sancaktepe"de bir arazimiz var. O arazimizde projemizi geliştirdik ama henüz lanse etmedik. Onun dışında Çengelköy"de bir projeye başlayacağız. Yurtdışında devam eden projelerimiz var. Batum"da 47 katlı bir binamız var. Devam eden bir proje bu. İstanbul dışında ise Eskişehir ile ilgili de düşüncelerimiz var.

Ev almak isteyenlere ne tavsiye edersiniz?

Ev almak isteyenler ya oturum ya yatırım için alacaklar. Burada da en önemli kalem kazanç. O yüzden alış fiyatı çok önemli. Projenin ne kadar değerleneceği, bölgesi ve ondan sonrada da kullanımdaki maliyetleri ve aidatları önemli. Bunları incelerlerse doğru noktaya ulaşacaklarını düşünüyorum.

Yeni yılda emlak vergilerinde yüzde 50 artış olacağı söyleniyor. Tapu harçlarının da el yakacağı ifade ediliyor. Sizce bu durum sektörü etkiler mi?

Daha tam açıklanmış bir şey yok diye biliyorum. Vergiler konusunda daha öncede açıklamalar oldu. Ama devletimiz dedi ki: Yüzde şu kadardan fazla artırılamaz. O yüzden spekülasyona değil de gerçekleşene bakmak gerekiyor. Gerçekleşende de büyük bir sıkıntı gözükmüyor ve ben de bir sıkıntı olacağını düşünmüyorum.

Son olarak projeyle ilgili eklemek istediğiniz bir bilgi var mı?

Şuanda projemiz rağbet gördüğü için projemizin yanındaki arsayla da görüşmelerimizi ilerlettik. Yakında ikinci etabımızı açıklamak istiyoruz. Orada biraz daha büyük daire tiplerinin olduğu bir proje düşünüyor. Yaklaşık 250 dairenin de orada olmasını planlıyoruz.

Röportaj: Sümeyra KIRCA- projemlak.com