Yönetim Kurulu Başkanımızdan Capital Dergisine Önemli Değerlendirmeler

Kayseri Sanayi Odası (KAYSO) Yönetim Kurulu Başkanı ve Boydak Holding Yönetim Kurulu Başkan Vekili Mustafa Boydak, Capital dergisine verdiği söyleşide; ekonomiye dair önemli tespitlerde bulunarak, KOBİ'lere yönelik bir takım tavsiyelerde bulundu. Anadolu'daki yatırım iklimini de değerlendiren Başkan Boydak, Kayseri Sanayi Odası'nın erken uyarı sistemlerini çok iyi kullanan bir mesleki örgüt olduğunu söyledi.

Yönetim Kurulu Başkanımız Mustafa Boydak'ın Capital Dergisinde yayınlanan röportajın tamamı şu şekilde:

"Kar Yoksa, O İşten Çıkarız"

Boydak Holding, 7 milyar TL'ye varan cirosuyla Türkiye'nin önemli gruplarından biri. Grubun bu yılki hedefi yüzde 13 büyüme ve 7,8 milyar TL ciro. Anadolu'dan çıkmış bu güçlü grubun ajandasında ise "karlı büyümek" var. "Vazgeçmediğimiz prensipler vardır. Birincisi karlı büyümek" diyen Boydak Holding Yönetim Kurulu Başkan Vekili MUSTAFA BOYDAK, ekliyor: "Türkiye büyürken Boydak'ın da büyümesi lazım. Hatta Türkiye'nin de üzerinde büyümemiz lazım. Tüm işlerimizde en az yüzde 12 özkaynak karlılığı hedefleriz. Eğer bir işten uzun süre kar etmiyorsak, o işten çıkarız"

Hem İstanbul'un hem Anadolu'nun nabzını iyi tutan az sayıda iş insanı var. Boydak Holding Yönetim Kurulu Başkan Vekili Mustafa Boydak da bu az sayıda iş liderinden biri. Aynı zamanda Mustafa Boydak, 11 yıldır KAYSO'nun (Kayseri Sanayi Odası) başında ve halen başkan olarak görev yapıyor. Ona göre Anadolu'daki sanayicinin gündemi de İstanbul'dakinden çok farklı değil. Dalgalı piyasa koşulları, asgari ücret artışı, uzayan vadeler ve finansal riskler, gündemin ilk maddeleri arasında. Ancak kesinlikle karamsar değil. "Türkiye olarak hala Avrupa'nın üç katı büyüyoruz. Avrupa yüzde 1,5 büyürken Türkiye yüzde 4 büyüyor. Bu durum, önemli potansiyeli ortaya koyuyor" diyen Boydak, Anadolu'daki potansiyelin altını ise özellikle çiziyor ve ekliyor: "Benim hayalim, Türkiye en az bir 5 yıl daha yıllık yüzde 6'lık büyümeyle ilerlemesi. Böylece Avrupa ile aramızdaki mesafeyi biraz daha kapatabiliriz."

Türkiye'de istihdamın büyük yükünü KOBİ'lerin çektiğini hatırlatan Mustafa Boydak, ekonomide sıçrama yapmanın formülünün de KOBİ'lerden geçtiğine inanıyor. "Türkiye eğer büyüyecekse KOBİ'lerle büyüyecek. Başka yolu yok" diyen Boydak, ülke olarak temel hedefin bu olması gerektiğini vurguluyor.

Deneyimli işadamının KOBİ'lere dönük uyarıları da var. Anadolu'daki şirketleri ve özellikle KOBİ'leri finansal risklere karşı uyaran Boydak, "Sanayicinin, işadamının işi bankacılık değildir. Özellikle KOBİ'lerin ticari hayatının daha sağlam olabilmesi için finansal enstrümanların daha yaygın kullanılması lazım. Aksi halde kötü sonuçlar, mağduriyetler oluyor" diyor.

Boydak Holding Yönetim Kurulu Başkan Vekili Mustafa Boydak ile hem şu anda Anadolu'daki yatırım iklimini hem grubun büyüme hedeflerini konuştuk:

Son dönemde Anadolu'daki iş ve yatırım iklimi nasıl? Anadolulu sanayicinin gündeminde hangi başlıklar öne çıkıyor?

Gündemde, hükümetimizin son seçimlerden sonra açıkladığı kısa ve orta vadeli programlar var. Bu programları yakından izliyoruz. Özellikle dünya ekonomisinde yaşanan gelişmeleri... Tabii ki bu gelişmeler, Türkiye'yi olduğu gibi bizleri de etkiledi. Özellikle geçen yıl hem seçimler hem konjonktür anlamında sıkıntılı bir yıldı. Ama şunu görmek lazım: Hala Türkiye olarak Avrupa'nın üç katı büyüyoruz. Avrupa yüzde 1,5 büyürken Türkiye yüzde 4 büyüyor. Bu durum, önemli potansiyeli ortaya koyuyor.

Kayseri ve bölgeye baktığımızda ise ihracatta biraz düşüş var. Bu düşüş miktarsal olarak çok fazla değil. Ama emtia fiyatlarındaki düşüş nedeniyle değersel olarak ihracat yüzde 13-14 aşağı çekildi.

Peki bu dönemde Anadolu'daki şirketler için en önemli fırsatlar ve zorluklar neler?

Fırsat olarak bakarsak öncelikle yatırıma ve üretime çok ciddi destek olan bir hükümet var. Bu önemli bir fırsat. Hükümetin bu konudaki icraatlarını takdir ediyoruz. Başbakanımızın ilk 100 gün içinde yapacağını söylediği işlerin büyük kısmının yapıldığını gördük. Örneğin, AR-GE, tasarım reform paketleri meclisten geçti. Bunlar iş dünyası için çok önemli gelişmeler.

Türkiye sanayisi olarak artık katma değerimizi yükseltme zamanı geldi. İşçiliğin çok ucuz olduğu ülkelerle yarışacak noktada değiliz. Bu doğru bir strateji değil. Hükümet de bunu gördü ve önemli destekler açıkladı. Hepsi olumlu gelişmeler.

Zorluklara gelirsek... Bölge sanayicisinin bu dönemde en çok zorlandığı konular neler?

Asgari ücretin artışı iş dünyasının omzundaki yükü doğal olarak biraz daha artırdı. Ama tabii iş dünyası olarak bunları bir şekilde tolere etmemiz lazım. Verimlilik artışlarıyla bunu tolere edebileceğimizi düşünüyorum. Değişken ve dalgalı piyasa koşulları özellikle KOBİ'ler için önemli bir risk. Büyük gruplar bir şekilde bu risk yönetimlerini yürütüyor. Ama KOBİ'lerin eğitime, bilgilenmeye, finansal enstrümanları öğrenmeye ihtiyacı var.

Kayseri Sanayi Odası, erken uyarı sistemlerini çok iyi kullanan bir mesleki örgüttür. Biz risk konusunu son 3-4 yıldır ciddi biçimde önemsiyor ve üyelerimizle paylaşıyoruz. İhtiyaç kadar hammadde almalarını, satışa göre alım yapmalarını söylüyoruz. Hem stok maliyeti hem finansman maliyeti hem de fiyatlandırma riskini göz önüne almalarını tembihliyoruz. Bu en doğru stratejidir. Çünkü işadamının görevi üretimden kazanmaktır. Spekülasyondan kazanmak brokerın işidir, bizim işimiz değil.

Anadolu'da tahsilat ve ödeme sıkıntıları ne düzeyde?

Vadeler konusu sorun. Bu yılın başında bu konuyla ilgili çok sıkıntılar gördük. Tahsilat vadesiyle ödeme vadesi arasındaki fark çok kritiktir ve çok iyi ayarlanmalı. Türkiye'de önemli finansal mekanizmalar var. İşadamlarımızın tahsilat risklerini bu kurumlarda minimize etme olanakları var. Riski sağlama almak için geliştirilmiş çok farklı finansal enstrümanlar var. İşadamlarımız, özellikle KOBİ'lerimiz, bu ürünleri çok daha fazla kullanmalı.

Vadelerde uzama olduğu görülüyor, Son durum nasıl?

Normali 30 gün, 60 gündür. En çok 90 gün diyelim. Ama bazı sektörlerde 12 ay, 18 ay vadeli alışverişler olduğunu görüyoruz. Bu çok tehlikeli. Üstelik vadeler hiçbir banka veya finansal garanti verilmeden bu kadar uzuyor. Oysaki günümüz ticari hayatında artık bunlar olmamalı. Malımızı en fazla 90 gün içinde satmalıyız. Eğer müşteri daha uzun bir vade istiyorsa gidip bankasıyla görüşmeli. Çünkü sanayicinin, işadamının işi bankacılık değildir. Sanayicinin, özellikle KOBİ'lerin ticari hayatının daha sağlam olabilmesi için bu mekanizmaların daha yaygın kullanılması lazım. Aksi hakle kötü sonuçlar, mağduriyetler oluyor.

Zaten son aylarda kapanan veya iflas erteleme isleyen şirketlerde artış var. Kayseri bu anlamda ne durumda? Sizce nerelerde hata yapılıyor?

Evet, maalesef bir artış var. Farklı sektörlerde iflas veya faaliyet durdurma kararı alan şirketler bulunuyor. Bizim sanayimizdeki en önemli hata, şirketlerimizin kısa vadeli fonlarla, kısa vadeli borçlanmayla uzun vadeli sabit yatırımlar yapması. Bu, dalgalı dönemler için çok büyük risktir. Zaten böyle bir hataya düşen şirketlerde ciddi mali zorluklar yaşandığını üzülerek görüyoruz. Benim hep söylediğim bir söz vardır: "Hiçbir şirket kredi borcundan dolayı iflas etmez. Şirketler, nakit akışlarını düzgün yapmadıkları için iflas eder."

İkinci hata, yeterince derin ve doğru pazar araştırması yapmadan, çok büyük ölçekte yatırımlara girilmesi.

Üçüncüsü, şirketlerimizde maalesef profesyonel bir finansal yönetim anlayışı yok. Özellikle Anadolu'daki şirketlerde böyle bir handikap var. Finansal işler, mali işler hep hissedarlara, şirket ortaklarına veya aile üyelerine teslim ediliyor.

Evet, aile üyesi iyidir, güvenilirdir ama sonuçta bizim işimiz bu değil ki... Tüm birimlere çok başarılı profesyoneller atanırken, muhasebe veya finansman müdürünü en ehven maaşlarla çalıştırıp, direkt patrona bağlıyorlar. Böyle olmaz. Gelişen dünya ekonomisinde şirketlerin CFO'lan artık neredeyse CEO'lar ile aynı düzeyde yetkilendiriliyor. Finans yöneticileri çok kritik yöneticiler haline geldi. Türkiye'deki şirketlerin de bunu görmesi ve bu anlayışı geliştirmesi şart.

Diğer bir sıkıntı, ihracattaki kısmi daralma. Beşinci nokta ise kur riski. İhracat geliri olmayan şirketlerin bile milyonlarca dolarlık döviz kredisine girdiklerini görüyorum. Neden? Çünkü faiz düşük. Ama böyle olmaz. Eğer ihracat gelirin yoksa sadece iç pazara çalışıyorsan, borçlanmanı da TL yapacaksın. Ne ile kazanıyorsan onunla borçlanacaksın. KOBİ'lerimiz mümkün olduğunca riski bölmeli, sermaye piyasası araçlarını muhakkak kullanmalılar.

2016 nasıl geçiyor? Bu yılı nasıl görüyorsunuz?

Beklentilerimiz olumlu. Heyecanlı bir yıl olacak. Ancak dışarıdan gelebilecek şoklara karşı da sanayicimizin hazır olması gerekiyor. Özellikle Avrupa bankalarından çok iyi sinyaller yok. Hem piyasa değerlerinin çok düşmüş olması hem kötü kredilerin ayıklanması meselesinde hala endişeli bir durum var. Bu nedenle Avrupa'daki bankaların bu zafiyetleri Türkiye'ye biraz olumsuz yansıyabilir, çünkü Türkiye ağırlıklı olarak Avrupalı bankalarla çalışıyor. Bizim bankalarımız Avrupa'dan borçlandığı için böyle bir risk var. Ama ben iyimserim. Bu coğrafyada Türkiye kadar sanayileşmiş bir ülke yok. Birçok sektörde, örneğin beyaz eşyada dünyada söz sahibiyiz. Eğer Türkiye'nin bu dinamizmi sürerse ve hükümetin açıkladığı reform paketleriyle sanayinin zorlukları biraz daha rahatlatılırsa, 2016'yı en az yüzde 5'lik büyümeyle geçirir.

Sizce son dönemde Anadolu'ya yatırımcı ilgisi arttı mı?

Artıyor tabii. Ancak yavaş yavaş olacak. Önce İstanbul ve büyük kentlere, sonra Anadolu kentlerine gelecekler. Türkiye, 80 milyonluk nüfusun yanı sıra yakın coğrafyasını da hesaba kattığımızda 250 milyonluk devasa bir pazar. Ayrıca hala büyüme potansiyeline sahip bir ülke. 2015'teki tüm olumsuz koşullara rağmen Türkiye'ye 16 milyar dolarlık yabancı sermaye girişi oldu. Bu da potansiyeli ve fırsatları gösteriyor zaten.

İran, Suriye, Rusya ile olan sıkıntılar, Anadolu'daki şirketleri, ticaret hacmini nasıl etkiliyor?

Alternatif pazarlar buluyoruz. Bugün Avrupa fena gitmiyor. Ortadoğu'dan kaybedilen parayı Avrupa'dan telafi etmeye çalışıyoruz. Anadolu sermayesi son dönemde ciddi biçimde Afrika'ya açıldı. Afrika'nın kuzey taraflarına gidiliyor. Bir de Amerika'yı keşfediyoruz. Özellikle Güney Amerika yeni pazarlar arasında öne çıkıyor. İran çok önemli bir pazar. Her ne kadar siyasi sıkıntılar olsa da iş yapış biçimi açısından Türkiye ile çok uyuşan bir ülke. Savaşlar eninde sonunda bitecek ve o ülkelerin yeniden imarı, tekrar ayağa kalkmaları için yine Türkiye'deki işadamlarına çok iş düşecek.

Anadolu'dan çıkan güçlü bir grup olarak daha küçük ölçekli şirketlere nasıl bir yol haritası önerirsiniz?

Öncelikle konjonktürü çok iyi izlemek lazım. Özkaynak-yabancı kaynak dengesi çok iyi kurulmalı. Ne tamamen yabancı kaynak almak doğru ne de sadece özkaynakla ilerlemek... Eğer sadece özkaynağa dayanırsanız o zaman da veriminiz düşer. Sıçrama yapamazsınız. Bu dengeyi iyi kurmak lazım. Örneğin benim elimde 100 lira özkaynağım varsa bunu 1 yılda 110 lira yaptıysam, bu iyi mi? Değil. Bunu zaten devlet tahvili veya sukukla da yaparsınız. Riske de girmemiş olursunuz. Dolayısıyla özkaynak getirisini ince şekilde hesap etmek, gerektiği yerde, gerektiği oranda yabancı kaynağa başvurmak önemli. Örneğin biz Boydak olarak tüm işlerimizde en az yüzde 12 özkaynak karlılığı hedefleriz.

Anadolu'da önümüzde ki 5-10 yılda nasıl bir gelişim öngörüyorsunuz?

Şunun altını çizmek isterim. Ben Anadolu- İstanbul ayrımını pek sevmem, çünkü biz hep beraber Türkiye'yiz. Ne Anodolu'daki firma İstanbul olmadan yaşayabilir ne de İstanbul'daki oyuncu Anadolu pazarını görmezden gelebilir.

Anadolu'da son 10 yılda ciddi bir anlayış değişikliği yaşandı. Eskiden "Şirketlerimiz namusumuzdur" diyen bir anlayış vardı. Alınmaz, satılmaz, kimse karıştırılmazdı. Bu anlayışı artık yıkmamız lazım. Şirket alınır da satılır da.. Kurulur da kapatılır da… Hep başarı hikayeleri istiyoruz ama başarısızlık hikayeleri de var. Olmalı da zaten. Bu hatalar olmalı ki ders alınsın, tekrar edilmesin.

Zaten son dönemde bu anlayış değişimini de görüyoruz. İyi ortaklıklar yapılabiliyor, böylece büyüme açısından sıçrama yaşanabiliyor. veya şirket sahipleri ilk şirketlerini tamamen satıp aldıkları parayla daha yeni girişimlere girebiliyor. Ama değişim daha hızlanmalı.

Peki siz Boydak olarak inorganik büyümeye nasıl bakıyorsunuz?

Biz iş hayatımız boyunca aldık da sattık da kar etmeyen şirketleri kapattık da... Ortaklık da yaptık. Yürümeyen ortaklığı sonlandırdığımız da oldu. Hepsini yaşadık, almamız gereken dersleri de aldık. Bunlar iş hayatında gayet olağandır. Pişmanlık var mı? Olmamalı. Çünkü o gün o gerekiyordu, öyle yapıldı. Önümüze bakmalıyız. Hepsinden bir şey öğrenmeliyiz.

Ajandamızda yeni alım-satımlar var mı diye sordunuz. Aslında bu konuda daha çok CEO'muz Memduh Bey sözcümüzdür. Ama ben de başkan vekili olarak kısmen bilgi verebilirim. Tabii ki işlerimizi geliştirmek bakımından radarımıza giren şirketler oluyor. Baktıklarımız da oluyor. Ama bu son dönemde henüz ilgimizi çeken, bütçemize ve stratejimize uygun bir iş karşımıza gelmedi.

Yakın zamanda yeni gireceğiniz veya çıkacağınız sektörler olacak mı?

Bugünlerde yok. Mevcut şirketlerimiz gayet güzel gidiyor. Eskiden daha fazla alanda faaliyet gösteriyorduk. 11 sektör vardı. Bunu azalttık. Şu anda 8 alandayız. Mobilya, enerji, kablo, demirçelik, tekstil, kimya, pazarlama, lojistik, Bunların da tümü iyi gidiyor.

Peki Boydak Grubu 5-10 yıl sonra nerede olacak? Büyüme nereden gelecek?

Boydak Grubunun vazgeçmediği prensipleri vardır. Birincisi karlı büyümek. Türkiye büyürken Boydak'ın da büyümesi lazım. Hatta Türkiye'nin de üzerinde büyümemiz lazım. Ayrıca karlı büyümek zorundayız. Eğer bir işlen uzun süre kar etmiyorsak, o işten çıkarız.

İkincisi, Boydak Grubu güçlü finansal yapıyı çok sever. Bu bizim temel stratejimizdir. Bizi bugünlere getiren anlayış budur. Orta ve uzun vadeli olarak piyasadan kendini çok rahat fonlayabilir. Bu işi iyi beceren bir grubuz. Büyümemiz de bu anlayıştan geliyor. Kullandığımız fonları boşa harcamadan yatırıma dönüştürürüz. Böyle olmaya devam edecek. - KAYSERİ